说是广告图文店，其实是给自己脸上贴金。充其量比路边打字复印店好上那么一点点吧。
坐标：辽宁，小县城。
时间：2015年8月开业到2022年1月注销。
说一下经营范围
打字复印、名片传单、锦旗条幅绶带、胶装塑封、展板展架、各种PVC卡、各种广告旗帜、电子灯箱（闪灯那种）、发光灯箱、门头牌匾等，还有其它零零碎碎的，比较杂，偶尔也能接到建筑工地围挡的活。
使用软件：CDR/PS/CAD/3D/办公软件/蒙太
设备： 以下是我个人店的经验，给想开店的新手，地域差不多的做个参考。
彩色激光复印机 入手指数：★★ 进价：14000
设备贵，使用较少（地域问题？） 我店里有的时候三四天都不开机一次，建议评估下工作量谨慎入手。我选的还是低配置的，配置高的要几万块。
收费：2元/张，利润8毛到1元之间。
彩色黑白复印机 入手指数：★★★★★★ 进价：7000元
7年里我一共用了3台。大多数的都是给学生打印卷纸的，再后来因为疫情上网课，用的更多。另外我们这里有个寺庙，每次做法会复印疏表，一次就五千一万的那么印，利润很客观。至于标书，我们小城市，我就接到过那么三两次，忽略不计。
按照需求加装输稿器、双面器、纸盒，但是加装的都不便宜。我没装那些。
收费：一般10张以下1元/张，50张就5毛/张，再多的降到3毛。
扫描仪 入手指数：★★ 进价：400元
用的较少，不是必要的，一般大型复印机都带着扫描功能，虽然没那么精细。
收费：5元/张
彩色喷墨打印机 入手指数：★★★★★ 进价：3500元
主要是拿来给孩子打奖状、证书之类的，或许是机器不好，容易卡纸。偶尔打个照片什么的，后期我进了一台专门打照片的机器，这东西离不开，必须得有的。量大的话，改成连供，不然墨水消耗吓死你。
收费：证书类1元/张 照片5元/张
小型热转印机 入手指数：★★★ 进价：5500元
主要拿来做锦旗用来，基本上每天都能有那么一两个。中间我还在白色T恤上印字印图，但是后期跟风的太多了，就不弄那个了。（锦旗比较多的，可以买一台，要是比较少，直接转给工厂就好了）
以锦旗为例，工厂给我的价格是35元，运费十元。自己做的话，成本能压缩到22左右。
进这个还得额外再配个喷墨打印机，因为打印机的墨水不一样，切记切记。
塑封机 入手指数：★★★★ 进价：300元
平时用的不多，早期有家长给照片塑封，现在基本没有了。就是帮新开店的塑封一下营业执照，偶尔小饭店打个菜谱类的。疫情期间倒是用了很多次，做小区的出入卡（要看能不能揽到活）
收费：塑封一个A3的10元，A4的5元
小型办公用胶状机 入手指数：★★★★ 进价：500元
用的不多，我买的是那种自带胶条的耗材，打印好了直接夹上就完，效果一般。30张到100张之间的可以。要是标书类要求较高的建议入手专业的胶装机还有裁边机。
收费：15元/本
接下来是店里没必要投入的机器，主要原因就是投入太大，还占地方。
喷绘机、雕刻机、写真机、覆膜机、冷裱机、条幅机等，这些机器动辄几万块，如果您开的是个小门店，没有必要进这些东西，现在每个城市里都有专门接二手货的工厂，价格会比自己做贵那么一点，但是省去了投入。如果是大批量的活，比如说几千平的围挡，几百米的条幅或其它之类的，价格还都能研究。
这些机器，我建议你的店铺稳定下来之后，有选择性的购入 。
像名片这种东西，早期我们都是自己打印自己做，耗费时间耗费机器，现在都是直接转给印刷厂了，500张以下的名片基本都不接了。而且好多人都去淘宝上做了，价格比印刷厂给我们的还要便宜，还包邮……当然，质量也很差。
传单、宣传册等都是跟印刷厂合作的。我有过一些客户在网上定做过，设计费运费加上，没便宜多少，而且还缺斤少两的，纸张的克数不够，印刷不清晰，数量少等问题都很常见的。
条幅、旗帜、车贴、喷绘、KT板等东西，直接交给本地的二手工厂。都是做好了成品给你送过来，根本不需要你再动手去二次加工裁切。
像这种干二手货的，可以留2到3个，每一家的设备不同，做出来的成品精度也不一样。例如我当初手里有一家速度快的，每天3次送货，遇到急活就传他家，还有一家精度高的，人家设备好，制作的东西效果很好，有对质量要求高的就传他家了。
等你的门店开起来了，如果不是过于偏僻，会有很多干二手货的同行来联系你的。当然，开店之前，你也要找好这些人才行。
户外安装篇，这个我真的不想提，因为我在这上面吃过大亏，不过还是说出来给大家做个经验吧。
我们这里的门头安装工人现在一天工资260元，而且还不愿意干，个别的已经一天300元了。要是高空作业的，一天600到800的都有。不过普遍基本都是300左右。他们忙的时候，你找他们一个个牛的狠，没有活或者活少的时候，又一个个低声下气的来求你，很是搞笑。
新店想养安装工人很难，这个工资你就没法给人开。你不能保证你天天有户外的活干，所以只能临时找。但是，记得找那种有意外保险，看起来就稳妥的人，爱喝酒的就少搭理他们。我当初安装时候没去现场，结果工人出事了，赔得吐血，还要各种误工费、营养费的，一夜回到解放前。
如果你是个男性，我建议你熟悉一下户外的安装流程，会电焊更好。这样一些小的活，你可以自己去安装，例如电子灯箱，你找他们焊个架子，给钱就得100，不给钱人家爱答不理的。当然了，这个也在于你和工人相处的怎么样。
店里买一套安装工具，什么电焊、切割锯、角磨、电钻、冲击钻等等等等，而且你会发现，那些扳手、钳子、尺子、螺丝刀经常丢，你都不知道怎么丢的。
你手里要留几个安装工人的联系方式，材料商的联系方式，还有各种吊车司机的联系方式。
干活的时候，切记有一个可靠的人在施工现场呆着。
新开店时候可能没有多少客人，你得自己主动去揽，去跑。
传单、名片这些东西多发一发，本地的网站，小报纸上打打广告。当然了，如果你是我这种小地方的，比较主要的工厂、学校、机构基本上都有固定的合作伙伴了，你去揽活，尺度你得自己把握。小地方，做生意其实就是靠关系。
比如说19年末，那些有关系的店铺春节那十来天赚了十几万，根本就不问价格。我这种没关系的，只能捡点别人吃剩下的，做了一点出入卡。
所以说真的，如果是小县城，家里没有什么熟人或者关系，你会做的很辛苦。
如果是大一些的城市，多跑跑写字楼吧，当然这个也是看你的店铺侧重点是哪里。
不要光在店里等着客户上门！
不要光在店里等着客户上门！
不要光在店里等着客户上门！
带学徒这方面，要找心细有耐心的，很多排版制作印刷的东西，错个字就都废了。所以我一般都是自己检查几遍，然后交给客户核对一次，确认没问题了才开始制作。但是总有出错的时候，这个时候就特别容易扯皮。
我一共带过2个学徒，第一个跟我干了2年，什么也不会开始到设计成手后干了一年多，最后自己跑去开店，还把我客户拉走一批。第二个跟我学了2个月，每天来了就开始刷手机，看电影。教点东西也不用心学，2个月了，一个DM单还做的错误百出，后来被我赶走了。
开图文店，尤其是小地方的图文店，对于那些散户客户，记得用不到什么设计感、艺术感的，他们不管这个的，经济、实惠、结实、字大、显眼！平时上网多搜集点模板，到时候往里面一套就完了。省事儿，真的。一个普通名片要是还得让你墨迹2个小时，你这个买卖就是亏的。
最怕的就是碰到那种客户，这不是我要的那种感觉，你 问他啥感觉，他还说不出来，然后让你改改改，真的能烦燥死。
说一下同行吧。
跟我一条街的一共7家，我开店算比较早的，后边陆续又开了3家，有一家紧挨着我，就隔个墙。
开业就开始压价，我名片500张50元，他30元，我车贴一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。刚开始以为是开业活动，就没理他，结果这一条街的价格都被拉下来了。干了一年，黄店走了。但是这些东西的价格就拉不回去了。一群人骂了他好长时间。
所以，切记不要跟同行恶意压价，内卷到最后，大家都赚不到钱。
行业之间我们这里有个默认的规则，我不知道别的地方有没有。就是别人家的客户主动来找你，你可以接单，但是你不能知道他是别人家的客户主动去挖。客户如果带来了别人家的设计稿，这种活是不能接的。
举个例子，有个老六在我这里要做几万宣传单，设计稿做好了没动静了，然后拿着我设计的东西去别人家了。那个同行告诉我了，然后没接这个单子。当然了，也有接的，偷偷摸摸的，但是如果我在街上发现了，我设计的不是我这里制作的，那就直接同行群里开骂了。我们这群里偶尔也会遇到这样的情况，每年总有那么几次。
还有比如你接了一个工地文档，几千平，上面有施工单位的电话，传给二手活店里后，二手店主给施工单位打电话 ，说我这里便宜，下次来我这里，那会被人给骂死的。我们这里一个 干二手活的出过这种事儿，直接被抵制了，谁也不去他家做东西，后来群里道歉又发红包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的广告店也兑出去了。
补充二条吧，现在有好多企业不养平面设计的了，没有多少活。这种企业你可以达成相关的协议，每个月多少钱，有设计的活我就给你做，没有就拉倒，类似会计那种，每个月收多少钱。
我最多时候挂了7家，一家800元。当然，忙的时候真的要崩溃那种。你得自己谨慎筛选好才行。
如果店铺真的做不起来，及时收手止损吧。19年时候干活出事儿，赔了近60W，然后遇到疫情，生意一落千丈。我以为我能熬过来，又坚持了2年，最后还是无奈放弃了，这2年，都是赔钱的。
开店需谨慎，多观望观望！
转载自知乎https://zhuanlan.zhihu.com/p/539286141
发布于 2022-07-08 21:05
网友看点
户外广告工程安全第一，安全才是第一生产力，不然有同行装门头广告牌，离地4米多掉下来一条铁左拐右拐刚好戳到架子旁边一台奥迪的大灯……一单白干还不够赔
您好，作者，我是有一定的客源关系，没开过店，像联系厂家、设计这一块基本小白，想开店，怎么开始？。还是自己手里面有活交给别人做，自己在中间赚差价。
…
如果有稳定成熟的客源，你可以雇一个成手设计，另外找个实习生，加上你在店里一起忙。现在我这里一般都是自己不做，完全交给别人赚差价的。自己店里出个设计。但是你得跟着学才行，甩手掌柜，起码我这个小城市里我没见到过。都是老板和工人一起在忙。仅供参考。你在外边跑活接活时候，店里得有个能帮你全能拿下来的人。从最早的接单到洽谈到设计到定稿到联系工厂、工人甚至最后送货的。
所以你现在店是转让了？主要原因是出事赔钱怕了才关，还是有其他更关键的呢，不看好这个行业还是？
…原答主…
店直接关了，后期也没有什么库存，就打包出售。转让的话，我们小城市基本饱和了，所以没人会接收的。
主要原因我后期也总结了一下，大概4点原因吧。
1、我负债太高了，当时赔付完工人之后，我手里一点钱都没有，开始刷信用卡和网贷周转，到后期实在转不动了。
2、工厂的钱要不回来。ZF的钱一般不会差，但是拖着受不了，有的都3年多了还没结账呢，下次来活你不接，以后都不给你活了。工厂一般都是年结，20年21年年底去的时候，有的工厂倒闭找不到人了，有的是真的没钱，工人工资都开不出来。
3、店里实在是接不到什么活了。我这里主要是靠一些工厂和新开店的门头生意活着。主动上门的，打印复印和其他的只能维持日常的消耗而已。
但是这两年来，我们这里的经济差的狠，满大街出兑的店铺，新开的寥寥无几。工厂裁员的裁员，节流的节流，基本上接不到什么活了。以前一个节日，总是要做几万份宣传单出去的，现在都很少接到宣传单的活了。
这个行业将来的竞争会越来越激烈，利润逐渐变得透明，只能靠走量和提高服务来创造价值。
网路对这个行业有不小的冲击，但是它不会消失，因为很多的东西，网络上是无法提供的。
看你的IP是广东的，我有个朋友也在那边发展，这一阵一直喊我过去，说写字楼多，疫情有冲击，但是比较小，而且设备都可以租赁，让我过去看看。
光做标书之类的，就能吃饱。
我搜索了一下店面的租金，一个月要一万左右，还得加上设备的租金等其他投入，心里实在是没底。
…原答主回答选址…
这个要看你主营广告还是图文，开店之前有没有一定的客源。
如果主营是图文，那么建议选择靠近学校、ZF企业单位的地方。这些地方的复印、标书、起诉文书之类的客源相当丰富。
主营广告类，我个人建议扎堆做，或者直接找刚入住不久的楼盘。扎堆的好处是，小县城的人做广告就会往那里去，你能捡到不少的活。后者的好处是没有什么竞争对手，如果经营的当，很容易就起来了。
新开的点，尽量不要选择紧挨着就有几家的地方，能把你吃的死死的。到时候一个心态不好自己就熬不住了。
如果你之前就有一定的客户基础，那么你在什么位置就不重要了。
这些只是个人的建议，具体的你还是要多多考察一下。小县城更多的是靠人脉关系，而不是你这店有多专业。
这里有好多专门帮人参谋的，加盟的，如果你没做过，我建议你谨慎入坑。在我看来，他们里好多人都是骗子。
转载请注明：落伍老站长 » 7年的广告图文店关门了，做个总结吧。