怎么与房产中介打交道

想不被中介骗,只有一个办法。

默认所有中介都是骗子。绝对不是质疑人品,而是中介工作特性就是这样,任何人去做都一样。

有几个二手房买房防骗指南。

第一,中介门店主要作用不是容纳客户而是广告,所以尽量不主动进去。

奥义:不要成为“老客户”。

第二,永远不直接或者间接提供资金底牌,比如收入流水首付,不然会被压价。

第三,自主还是投资?永远说自住,说投资会默认你有钱,自然不好压价。

第四,不提供过多个人信息,比较最近是否结婚,家庭住址。买二手房默认提供给中介需求的地段,其他就说要个两房三房就可以。

总结:中介会根据你年龄婚配情况家庭成员居住情况收入情况等因素预估你的购买力。

第五,看房时永远说没看好,挑毛病,方便压价。

总结:买二手时,中介客户极为难得,会不断联系你,重点是不要暴露出过强的购买欲望。

第六,去看房时不要跟父母一起去,除非最后交款,不然对方会以为你六个钱包,不利于压价。同理,不宜多次复看一套房。

重点:不要暴露出强烈购买欲望,不然价格不好谈。

第七,看房技巧。装修不算钱,看房忽略所有装修,只算清水价。房东一般都会收拾一下房子或者加一些小东西提高好感度,但是都不值钱。有些会谎称婚房装修调动工作没住过,但其实是最便宜的装修。有一种手法的专门应对卖出的装修,核心就是材料便宜但是很亮真的亮,不要上当。

第八,看过一次房以后,绝不主动联系中介,不跟中介走太近不客套,我推荐中介发的什么过节祝福都不要回复,不露出要买的想法,不然你价格肯定压不到最低。

第九,中介不懂房地产,但对于卖货是专业的,本质是等于销售人员。中介在于促成交易,赚中介费,跟你卖便宜了或者买贵了无关,中介不管你花了多少钱。所以,

  • 中介会劝卖家多出钱,买家多让利。
  • 中介永远会说这套房子好,买到就赚到。
  • 在中介口中,不论什么城市什么板块都是永远涨,不买就晚了。

所以不要听中介的建议。

最好的办法是多看,看到你自己感觉到有经验了就好了。

买家和卖家关注的是“房价”,是真金白银,买的多赚得多,买的便宜就多省点钱。然而中介关心的是“出货量”,一单算一单的钱。追求价格和追求数量的本质差别,导致了中介不会跟你们不是一类人。

第十,中介价值在于跑腿,提供房源其他的别想了,中介没有能力提供别的。看见合适的房源甩掉中介直接联系房东交易。

我看过很多中介会鼓吹不通过中介交易不安全没保障会被骗,先不说中介们是不是只给口头保障。担心的可以找另一家中介单纯做材料,“保障”交易安全。单纯手续材料费用不到几千,不需要中介费。想想就知道这个手续就是个跑腿,根本不需要什么高端技术拉关系走后门什么的。

第十一,栓住客户。看房的时候经常会出现见不到房的时候,然后顺便带你去了很多意料外的楼盘。不是因为那家房东不在或者房源恰巧被订走,而是因为一切目的都是栓住你,你出来了见你了就好办。

总结:有时候从最开始,那套房根本就可能没联系到房东。栓人套路。

第十二,套路。低报价,300w的标,报给你280,其实房东是要330,然后你会发现,房子没了,但是好巧不巧,附近有个差不多的房子,但是房子的面积突然大了一点儿加钱,单价突然高了一点加钱,楼层好了加钱,视野好了加钱,有些单子突然找不到了,当时买家忘了什么东西了,不知不觉涨上来了,高于最初报价十几万到几十万。

总结:从最开始,这套房子就是330,添油战术,慢慢涨价栓人。

第十三,中介行业流动性极大,很多人入职到辞职都没有出一单买卖,能做到一年以上的就很少,能坚持两年几乎都是店长。大多数人每天都是无所事事,有客户跟着其实不容易,他会把一定区域内所有的楼都推给你,所以被中介遛狗了,去跟着人家扫楼。

第十四,无法私下联系房东时,原价必砍价 ,中介费必砍价。最好提前先谈好中介费折扣,总价高的笋也可以看一些,总价低的有时候笋的不会让。砍价成功的时候,一般中介会假装去跟店长申请,店长又打电话问问经理,有作秀成分。看自己经验,总结价格上别放过中介。

第十五,直接去售楼处买房不算会买房,这辈子就买过一回也不能算会买房,起码得操作过几次才算会看房吧。我曾经见过很多招数,比如租客故意水泡地板,中介用发泡胶堵住房客门锁眼,剪了一楼的空调线的。希望所有人注意安全。

第十六,两个小套路。中介经常会说:1)新房或者清水就一套了,不买就没有了。2)也有另一个人看好这一套了,好像马上交定金了,居然还不还价。中介在撒谎。租房还有可能,买房这个行情,很难有同时看上一套的时候,我们都知道中介多开发一个客户有多难。

第十七,行业属性决定一切,不以从业者个人意志为转移,谁干都一样。中介不是生产者。客户要求什么位置户型朝向景观学区价位,对于中介来说都一样,也没法儿给你盖一个,反正中介会把手头不太离谱的房源都推给你,然后开始用话术说服。

买家:你有…
中介:有,都有。你来慢慢看,留电话号就好办。

第十八,感情。观感上来说,卖家卖家中介应该是在互相套路。上不上当都是各凭本事,爽快的拿一套房子确实豪迈,但是买贵了要被中介和卖家捞上一笔,然后背后说你一句,这样的SB要是天天有就好了。

很多中介对客户的态度是,反正这帮人也会上当受骗亏钱,不如把钱给我。

亏点儿钱是愿赌服输,眼光不行怪不得人,但是还被骂SB,不知道广大买家卖家什么感想。

第十九,不松口。

中介,“报价400W还能谈吗”
“不能”。

态度强硬才可能让中介站在你一方,不然中介会默认你360w往下谈,好处让给对方。或许会被质疑说,这样还会卖出去吗,中介还会给你推吗,买入卖出还能继续吗,这不就崩了吗。

当然能,中介会给你推正负20%的所有房源的,天天都会,不要担心,总会有划算的。如果真是给出好价格,那自然拿下,不必多说。

第二十,二手房市场充斥着大量拿着100w的钱想买400w的房还不想贷款的人。所以中介的两头砍价套路是必然的,不然怎么办。买家卖家暂时不见面,然后慢慢两边搞,让价格更接近。

还是为了栓住客户。

第二十一,实地看房前,让中介先大概介绍一下买家(或者卖家)情况和房子状况,这样可以防止白跑一趟,中介同行的试探。中介的圈主客户套路,只要你出门,之后就好办了,继续把你当狗溜。

补充:从心里就不要对中介信任,不要有多余联络和互动。我曾经遇到过中介完全讲不出卖家和房子状况的时候。

第二十二条,一锤子买卖的地方,都存在较高的被骗风险。比如旅游(青岛大虾和某古城),买房(中介),装修(隐蔽)。

第二十三条,不单单不动产中介,所有涉及到沟通买家卖家的各类中介,都会瞒领导瞒下级瞒买家瞒卖家,工种属性导致,不必指责。

分清主次。如比我们作为买家,我们的对手显然是其他的买家(一般量不大)和卖家,并不是中介,尽量让中介站在我们一边,如果发现中介过于倾向对方,果断换掉中介。

第二十四条,不要留手机号,不要留手机号,不要留手机号,不然会你会被日常维护的,而且永久维护,我经常接到几年前留的电话。微信联系就可以,不行可以拉黑。不要轻易交定金,不要轻易交定金,不要轻易交定金。

这条是来自评论区提醒。希望大家注意个人信息安全。

思考题。

中介们的收费诉求不应该施加给客户,而是应该施加给公司,让公司出面收取带看费,车马费,材料费,并且直接解决所谓的跳单问题。这样自身收入增加而且稳定。问题是,为什么公司也不收带看费,也不给解决跳单问题。

番外

看了评论,有很多带着情绪的回复,其实大可不必。在我看来,没什么问题是不可以讨论的,你只需要看文章写的对不对就可以了,不对的地方请直接指出错误,不要讲些反问句,也给我一个学习的机会。至于我这个人怎么样倒是不重要。

提问:房产中介带看是不是付出了努力,应不应该有回报?

回答:关于收费。医院收挂号费,律师收咨询费,市场经济下,中介公司为什么不收带看费,哪怕一块钱一房一次都不收,这本身就很说明问题了。

提问:你是歧视中介行业。

回答:行业属性几乎决定一切,不以从业者个人意志为转移。

我对于职业歧视的态度是没态度,没偏见。应该说是了解中介行业,尤其是二手房交易。毕竟一手房交易没什么难度,带着钱去售楼处就完了。

了解一个行业还是有必要的。类比医院。医护人员的工作是减轻痛苦,延长生命,但是不是神仙,不敢保证一定能救命。不是什么病都能治好的,在医生没有误诊而且尽力的情况下,如果没救活命,也不能怪大夫们。如果深刻了解了医护人员的这个特性,就不会有这么多医闹事件。

同理,了解中介本质是促成交易,就会避免很多不必要的损失和误会。

想到了继续补充。

作者:疾跑减肥
来源:知乎

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